Roxell’s 360° totaalaanbod als oplossing voor de internationale uitdagende markt
In deze uitdagende tijden voor onze sector geeft Christophe Baillien, Sales Director Rest Of World meer uitleg over hoe ons 360° totaalaanbod voor elk type pluimvee- en varkenshouder een oplossing kan bieden in de huidige internationale markt. Lees hieronder het interview met Christophe waarin hij verschillende trends, projecten en onze recent gelanceerde producten bespreekt:
"Jazeker, we hebben eind vorig jaar het Fortena™ kettingvoersysteem voor ouderdieren in de productieperiode gelanceerd. Zo vervolledigden we ons totaalaanbod voor voeren dat nu voor elk type pluimveehouder een oplossing bevat. De lancering werd zeer gewaardeerd door onze klanten en distributeurs. Zo zijn we al begonnen met een aantal mooie projecten in het Verenigd Koninkrijk, Nederland en de Verenigde Arabische Emiraten. Er staan nog een hoop interessante projecten voor Fortena op de planning. Er is veel interesse in de markt en we zijn dit met ons internationale salesteam intensief aan het promoten."
"Met onze gekende panvoersystemen hadden we al vele jaren zeer efficiënte voersystemen op de markt gebracht. We hebben ons bij de ontwikkeling van het kettingvoersysteem gefocust op voedselbesparing en een optimale voerconversie. Het resultaat mag er zijn, Fortena is niet enkel kwalitatief en duurzaam zoals we van Roxell gewoon zijn, maar behaalt ook een beter resultaat dan de traditionele kettingen in de markt. Het voordeel van een kettingvoersysteem is het gebruiksgemak en de toegankelijkheid om op te starten als pluimveehouder in een groeiende markt. Zo kunnen we met ons uitgebreide 360° portfolio inspelen op de specifieke noden van elk type pluimveehouder. Of je nu een beginnende of ervaren pluimveehouder bent.
"Een van de belangrijke productlanceringen was de Oxsano™ tunnelventilator, Roxell was nog niet zo gekend op de markt voor ventilatiesystemen. Met de lancering van een nieuwe tunnelventilator proberen we hier verandering in te brengen. We werken sinds 10 jaar hard aan het verbreden van het gamma om zo een totaalaanbod te kunnen aanbieden. Oxsano focust op zuinig energieverbruik. Met de huidige dure energieprijzen is het dus een zeer verstandige keuze.
De verkoop van Oxsano is krachtig begonnen in het Midden Oosten, Noord-Afrika en Mexico. Er is ook veel positieve feedback op dit product in landen zoals Thailand en de Filipijnen. We hopen deze positieve trend te kunnen blijven verderzetten en ook nieuwe markten aan te spreken waar we nog niet veel aanwezig waren in de ventilatiesector."
"2 jaar geleden kondigde Roxell de overname van Holland Heater aan. Hiermee haalden we maar liefst 45 jaar expertise in huis en deze overname zorgde ervoor dat we ons verwarmingssegment verder kunnen versterken. Als deel van de integratie van Holland heater in Roxell, hebben voor het eerste kwartaal van dit jaar bijna een verdrievoudiging van de verkoop van ons Siroc gamma gezien in vergelijking met het eerste kwartaal van vorig jaar. Een groot deel hebben we te danken aan de Siroc Turbo™ luchtverwarmer die enorm populair is.
We zijn ons momenteel verder aan het focussen op de successen van onze verwarmingssystemen door referenties en ervaringen te delen van tevreden klanten en succesvolle installaties in de kijker te zetten."
"Jaarlijks houden we seminaries voor onze top distributeurs, dit is om onze voeling met de markt te optimaliseren en feedback te krijgen van onze distributeurs over de verkoop en ervaringen met projecten te delen. Op het seminarie bespreken we de huidige en toekomstige behoeften van de markt, worden oplossingen voor bestaande en toekomstige klanten bepaald én worden ideeën en ervaringen uitgewisseld.
Op het recentste seminarie werd het belang van digitalisatie benadrukt. Dit is een trend die we zowel op de internationale beurzen zien als op producten die steeds meer smart worden en met elkaar verbonden zijn. We spelen in op deze trend met Roxell's Advanced Connected Environment. Dankzij geconnecteerde producten, die gebruik maken van data en slimme technologieën wil Roxell de digitale transformatie van de landbouwsector verder ondersteunen."
"Er zijn een aantal recente trends. Er is een vraag naar een instapmodel voor vleeskippen voor groeiende markten, dit voor de landen waar de pluimveeactiviteiten nu massaal aan het omvormen zijn van manueel naar geatomatiseerde voerpannen. Zoals bijvoorbeeld in Afrika en India waar er steeds meer overgeschakeld wordt naar automatische systemen.
In India was slechts 20% procent van van de pluimveestallen grondhuisvesting. Er is hier dus een enorme opportuniteit om deze markt te benaderen en de voordelen van grondhuisvestingen aan te tonen."
"We hebben de voorbije jaren hard gewerkt aan de uitbreiding van ons 360° portfolio. Zo kunnen we in deze uitdagende tijden een oplossing op maat aanbieden voor elk type pluimvee- en varkenshouder met innovatieve voer- en drinksystemen, nesten, verwarmingsoplossingen, ventilatie en controllers."
